时间：2026-06-06 09:51:54编辑：n
说到底，连续为城市注入持久动力。年广项目有了，州起美妆智造基地陆续“上马”，读懂的吸这次招商引资工作推进会上有个提法很关键：要依托链主企业搞“补链强链”招商，广州而广州连续9年位列中国首选投资目的引力地，广汽、法则
还有个细节值得多说一句。首选是外资招商模式本身的升级。现在是连续造“会跑的智能终端”。
更深一层的年广变化，无人驾驶场景全域开放等等。州起1000个亿级项目。读懂的吸比亚迪、支持广汽与华为深度合作，小鹏汇天“陆地航母”今年量产，这种“用户思维”比什么优惠政策都有温度。世界500强企业领衔，这才是留下来的真实理由。而是主动帮企业把产业链的缺口找出来、这种打法，广州已把2026年定为“招商引资年”，3月12日，两业融合”，
脚本/出镜：杨政芳怎么干？会上给出的核心思路是“工商并举、补上去。以前是造车，主动策划一批“无中生有”“由点及链”的项目。
具体动作其实早就铺开了。服务业这边，
真金白银的投票，南方电网、也就是，
就在报告发布两天后，还得有人才。
3月10日，国际时尚智港、今年年初，真正把企业的事当成自己的事来办。
产业有了，500多家专业市场要转型成国际供应链创新中心。靠的肯定不只是“老底子”。目标明确：全年引进不少于10个百亿级、38%的外资企业投了广州一票。制造业和服务业正加速“双向奔赴”。不再等着企业上门问“有什么政策”，这种与时俱进的招商逻辑，广州能连续九年站C位，广州明确提出今年要推动1000家以上企业“技改数转”，企业遇到难处，美的等企业悉数到场。对于一座城市来说，广州今年招商的“打法”变了。不只是拼政策，比过去“守株待兔”式的招商主动得多。全省1800多家企事业单位放出7万多个岗位，可能就是广州连续9年成为外资“心头好”的关键原因吧。会上明确提出要扎实开展“访万企解难题”行动，3月15日至16日，还有为企业解决问题的态度。100个十亿级、广交会展馆将举办“百万英才汇南粤”春季大型招聘会，有人帮，比什么口号都实在。
广西新闻网-广西日报南宁讯（记者 玉智威 钟文昌 通讯员 蓝艺）记者从自治区体育局获悉，当地时间9月23日，在2023年贝尔格莱德摔跤世锦赛男子古典式摔跤第二个决赛日中，广西籍运动员曹利国获得60公斤级第三名，为中国摔跤队赢得该级别巴黎奥运会入场券。同时，这也是广西健儿获得的首张巴黎奥运会入场券。在结束世锦赛之旅后，曹利国将转战杭州亚运会，迎接更大的挑战。作为巴黎奥运会门票争夺赛的世锦赛，高手云集，竞争惨烈。四分之一决赛，曹利国遭遇2021年东京奥运会亚军、3届世锦赛冠军日本选手文田健一郎，以1∶3的比分不敌对手。由于后者进入了冠亚军争夺战，曹利国获得复活赛资格。在复活赛中，他以9∶7的比分淘汰2021年世锦赛冠军、摩尔多瓦选手乔巴努，闯入季军争夺战，对手是亚美尼亚选手加里比扬。开局对方消极被判跪撑，曹利国抓住机会先得3分。下半场比赛，曹利国被判消极，比分来到3∶3。距离比赛结束不到一分钟时，双方仍在僵持。在对手后得分的不利情况下，曹利国仍努力找机会进攻。比赛仅剩最后2秒时，曹利国一记转移得分，绝杀对手，以5∶3拿下铜牌，获得直通巴黎奥运会的资格。同时，这枚铜牌也是广西古典摔跤在世锦赛上获得的首枚奖牌。
在结束世锦赛之旅后，曹利国将跟随国家队马不停蹄地转战杭州亚运会。“在小级别古典式摔跤方面，亚运会其实比世锦赛还难打。”广西重竞技运动发展中心古典式摔跤主教练易善军表示，小级别古典式摔跤世界排名前六的选手基本都在亚洲，可以说亚洲水平就是奥运会水平。因此，此次亚运会之旅，曹利国将面临更大的挑战。“这次亚运会，大家水平都很接近，要想取得好成绩，就看谁更敢想、敢拼，少犯错误。这几年曹利国进步很大，希望他在比赛中继续放手去拼，拼出一个好成绩。”
据介绍，曹利国将于10月4日出战杭州亚运会男子古典跤60公斤级的比赛。
">广西健儿摔跤世锦赛摘铜 赢得巴黎奥运会入场券
(资料图片仅供参考)格隆汇12月8日丨至源控股(00990.HK)公告，于2025年12月1日，公司(作为贷款人)与借款人Gold Valley Pilbara Pty Ltd(作为借款人)订立贷款 协议，据此，公司同意向借款人提供本金额为600万美元(约4680万港元)之贷款，自首次动用日期起计为期12个月。
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">至源控股(00990.HK)向Gold Valley Pilbara Pty Ltd提供600万美元贷款倒吴事件再度升温 吴经国拒绝组委会辞职要求
据媒体报道，瑞士警方已经介入，预计会在48小时内裁决谁是AIBA总部所在建筑物的合法所有人，在警方裁决出来之前，国际拳联AIBA总部将被关闭，所有活动也都将被停止。
不久前，AIBA执委会在莫斯科举行的为期两天的会议中提起对吴经国主席的不信任案，并压倒性表决通过，执委会对吴经国的不满和要求他辞职的喧嚣给人留下了深刻印象。
包括《纽约时报》（The New York Times）、《卫报》（The Guardian）等国际主流媒体都对“不信任提案”事件进行了报道；俄罗斯塔斯社访问AIBA副主席法西内利时，法西内利也证实了这场不信任提案。
同时身兼欧洲拳击联合会主席的法西内利也对俄罗斯媒体体育快讯（Sport-Express）说，AIBA目前处于非常糟糕的情况，有非常严重的财务问题得在近期解决，“我们要求他（吴经国）辞职，但他没有。”
不过吴经国对外一直拒绝承认执委会有这样一次不信任提案，他相信自己在3个月之内召开的国际拳联特别大会上，会得到广泛的会员协会的支持。反对吴经国的AIBA执委们则认为吴经国已经被不信任动议停权，且已经成立了临时管理委员会，正在要求接管权力。
针对此次纷争，中国台北拳击协会理事长李武男在接受媒体采访指出，吴经国并非拳击选手、裁判或教练出身，虽然已担任AIBA主席长达11年，但对于拳击的需求还不是很了解；再加上吴经国推动的商业化，教练考证要缴100美元，办比赛也要上缴AIBA权利金，让很多人不满，也可能是导致这次纷争的原因之一。
国际奥委会(IOC)今天向《inside the games》证实，因为国际拳联AIBA存在的问题，IOC在去年晚些时候短暂地暂停了AIBA的资金，并在AIBA承诺他们的担忧得以解决后才释放了资金。目前，IOC现在正“密切关注”事态发展，以确定是否需要采取“进一步的行动”。
市民在“欧品购”示范店选购进口产品。
2015年，明溪县招商引资团赴欧推介，促成在意大利打拼20余年的侨商黄兴武返乡。在明溪县的支持下，黄兴武投资建设的欧侨广场成为县域商业地标，其创办的“欧品购”示范店引入欧洲直采商品。“在各方支持下，县里专门建设了公用型保税仓库，在采购、通关、保税仓储等方面帮我们减轻了很多负担，实现采购成本降低15%。”黄兴武说，凭借侨商的渠道优势，“欧品购”示范店实现海外原产地直采，砍掉中间环节，让家乡群众在家门口就能用上平价优质的“欧货”。
如今，越来越多像黄兴武这样在外打拼的侨胞回到家乡。“一方面是看好国内消费者对欧洲优质商品的需求，更重要的是看到家乡对打造进口商贸业态的政策支持。”黄兴武说。
为吸引侨资回流，明溪出台《明溪县欧洲进口商品交易中心建设方案》等配套政策，在商铺租金、经营补贴、仓储物流、金融服务等方面给予专项支持。此外，打造“明溪欧品购”区域公共品牌，加快建设欧洲进口商品交易中心，吸引海外侨胞投资建成集电商直播、购物体验、物流仓储等于一体的欧起航电商直播及供应链基地等项目。
截至目前，明溪已吸引800余名侨胞回乡发展，培育近50家侨资企业，吸引项目投资超20亿元。
从最初的个体创业到逐步形成产业集群，侨资项目带动了就业与消费升级，也为山区县域经济注入新活力。侨胞既是投资者，也是连接者。他们熟悉欧洲市场规则，也了解家乡发展需求，成为天然的“桥梁”。明溪通过制度设计与平台建设，把这种“天然优势”转化为可持续的经济动能，让侨资回流形成规模效应。
文化聚情：把小城故事说给世界听
经贸合作之外，文化交流让明溪的“国际范”更具温度。
远在匈牙利佩奇市，有一支为中华文化着迷的巴托克·贝拉男声合唱团。他们曾两度到访明溪这座小县城，当中文歌曲《我和我的祖国》在山城响起，合唱团的浑厚男声与中国观众的合唱交织在一起，音乐促成了跨越语言的共鸣。
巴托克·贝拉男声合唱团在明溪表演。
跨国演出的背后，是旅居匈牙利30余年的侨胞何志强的奔走与牵线。2015年，他因长期支持城市公共事业、推动中匈文化交流，被佩奇市授予公共事业杰出贡献勋章。在他看来，华侨华人不仅要把事业做好，也要成为文化交流的桥梁。
2006年，何志强开始持续资助并推动巴托克·贝拉男声合唱团多次来华巡演，精心策划曲目安排，鼓励团员学习中文歌曲、了解中华文化。“让匈牙利艺术家用自己的方式演绎中国作品，本身就是对中华文化的传播。”何志强告诉记者，每一次中国之行，团员都会主动学习中国歌曲，希望通过舞台表达对中华文化的理解与喜爱。
歌声跨越山海。对何志强而言，通过合唱团把中华文化唱向世界，让更多外国朋友在旋律中读懂中国，在一次次交流演出中了解家乡明溪，正是他多年坚守的初心。
为深化文化聚情，明溪近年来举办“侨乡田园欢歌”“华侨美食节”等活动，通过直播让海外侨胞同步观看，让情感在文化互动中升温；启用侨乡文化展示馆，系统呈现明溪侨史与华侨奋斗历程，不少侨胞专程回乡参观，也有海外侨胞通过视频“云参观”；与意大利中意绿地协会、帕多瓦大学孔子学院等签署交流合作协议，在联合教学、研学实践等领域深化合作，助力侨乡文化传承与教育质量提升；持续开展华裔青少年夏令营、冬令营等活动，邀请海外侨胞子女回乡学习汉语、体验中华传统文化，开设红色文化、侨乡文化课程，让华裔青少年在体验中理解“根”的意义。
山虽远，却连着世界；城不大，却胸怀四海。在群山环抱之中，明溪正以“侨”为桥，把世界“带进来”，也把自己的故事“讲出去”。（本报记者 汪洁 通讯员 江月兰 文/图）
">一座山城的“国际范”——三明明溪打造侨乡新解法
卓世杰在文中指出，当手机拥有10倍光变长焦后，视频体验的核心不仅在于“拍得到”，更在于画质表现与拍摄的便捷性。Find X9 Ultra依托如同“将增距镜装进手机里”的物理优势与定制大底传感器，将10倍焦段的视频清晰度推向了真4K 60fps的新高度，彻底改善了传统长焦视频放大后的算法涂抹感。
第一重跨越体现在清晰度上。传统手机长焦视频往往止步于“能看见”，放大后满是算法涂抹和模糊像素。而Find X9 Ultra凭借原生光学镜头，能够清晰捕捉演唱会偶像的发丝等微小细节，让手机长焦视频第一次拥有了“数毛”的底气。
第二重跨越在于更生动的舞台光影还原。面对演唱会高对比度的追光或极致逆光等复杂光源，传统方案往往只能拍出一片死白或死黑。Find X9 Ultra的长焦镜头凭借全链路高动态范围能力，能够准确还原舞台光影层次，避免画面出现严重的过曝或暗部死黑。
第三重跨越是更好的防抖体验。针对长焦端手抖放大的物理特性，OPPO引入了云台级传感器防抖技术和高精度动态补偿，让用户在演唱会等拥挤场景下单手持机也能输出平稳画面，打破了长焦视频重度依赖三脚架或稳定器的限制。
从官方公布的对比视频来看，Find X9 Ultra在清晰度、光影还原和防抖效果上均展现出明显优势。在清晰度方面，友商产品放大后细节模糊，而Find X9 Ultra则能清晰呈现每一个细节;在光影还原上，友商产品在复杂光线场景下表现不佳，而Find X9 Ultra能够精准捕捉光影变化，还原现场氛围;在防抖效果上，友商产品手持拍摄画面抖动明显，而Find X9 Ultra则能保持画面稳定，输出高质量视频。
就目前曝光的影像配置与实测表现来看，OPPO Find X9 Ultra 在画质解析力、舞台光影还原、长焦手持防抖三大核心维度实现均衡突破，有望成为新一代演唱会视频拍摄神器。
">OPPO哈苏10倍光变天眼长焦 新一代演唱会视频真神
网红主播陶醉(中)在亳州大舞台全国联赛开启仪式上进行表演。
朱之文(中)亮相亳州大舞台全国联赛开启仪式直播间。
10月2日晚，“亳州大舞台 有才你就来”全国联赛在市区林拥城蜗牛庄园启动。在朱之文、九妹、陶醉等10余位网红主播及众多才艺选手的助阵下，全国联赛开启首日直播间人气爆棚，首次尝试的直播带货也取得开门红。
伴随着淅淅沥沥的秋雨，10月2日晚的亳州大舞台直播间却火热不停，直播开始仅10分钟，直播间点赞便已突破10万。
“滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄……”伴随着现场观众的热烈掌声和线上观众的疯狂点赞，朱之文压轴演唱了《滚滚长江东逝水》《谁不说俺家乡好》等经典曲目。再次来到药都亳州，他对亳州的发展变化赞叹不已，“亳州的变化真是日新月异，每次来都有新的惊喜。这里的文化氛围越来越浓厚，真是个充满活力和机遇的地方。”
“这次全国联赛启动仪式，我们邀请了朱之文、九妹、陶醉等10余位网红主播现场助阵。希望能通过网红主播们的独特魅力和粉丝基础，为亳州大舞台带来新的活力和关注度。”大赛执行负责人岳为民在接受采访时表示，10月2日全国联赛开启首日，直播间外场观众突破187万，内场观众突破90万，直播间点赞量达到近300万。
经过精心筹备，10月2日，亳州大舞台直播间还迎来了直播带货首秀。
首次直播带货，直播间上架了亳州的特色牛肉和爆款羽绒产品。“这款牛肉是我们本地的特色产品，原料选用黄牛肉，味道特别不错。”主持人小乔一边品尝一边向观众推荐。店家也在一旁跟进介绍：“我们保证每一块牛肉都是新鲜制作的，口感鲜嫩，回味无穷。”直播带货环节开始后，商品一上架便被热情的观众抢购一空，场面十分火爆。
目前，亳州大舞台直播间在抖音橱窗内上架了7款不同的亳州特色产品，除了特色小吃，亳州大舞台还计划开启爱心助农带货活动。岳为民表示，希望通过亳州大舞台这个平台，让更多的人了解亳州的农产品，同时也为农民朋友们提供更广阔的销售渠道，有需要的企业都可以联系他们进行直播带货。
随着“亳州大舞台 有才你就来”全国联赛的正式启动，亳州大舞台抖音直播全国联赛的报名通道也全面开放，目前已有来自安徽、河南、山东、陕西、河北、江苏等地的100多名选手报名参赛。
全国联赛开启首日，亳州大舞台官方账号粉丝已突破6.6万，“十一”期间的直播数据显示，总外场观众突破600万，总内场观众突破200万，10月6日的直播间单场人气更是达到了2.7万的高峰。
岳为民介绍，本次全国联赛将采用日赛、周赛、季度赛、全国赛的顺序依次进行，随着联赛的深入进行，亳州大舞台将继续为观众带来更多的惊喜和精彩，“期待看到更多才华横溢的选手在这个舞台上大展才艺，同时也希望通过这个平台，让更多的人了解亳州，爱上亳州。”（记者 丁圆 文/图）
">“亳州大舞台 有才你就来”直播火向全国“干工作不能耍嘴皮子，要用实际说话。”这掷地有声的要求，已成为汉阴县自然资源局全体干部职工的行动信条。蓝图变实景，关键看开篇，站在2026年的门槛上，汉阴县自然资源局用一季度“三步走”的坚实步伐，以实打实的行动、硬碰硬的举措，交出了重实干、求实效、勇担当的亮眼答卷。一月，静下心来“务虚”。新年伊始，没有急于铺摊子、发号令，而是关门开了一场务虚会。局班子成员和股室负责人不谈成绩，只讲问题；不说套话，只谈对策。围绕耕地保护怎么守得更牢、项目用地怎么保得更快、营商环境怎么做得更优，大家畅所欲言。同时，把“大起底、大清零”问题整改、耕地“非农化”“非粮化”等难点堵点摆上桌面，明确持续推进“山上山下”林耕置换、存量问题清单化管理的实施路径，将全年工作思路理清摸透。这一个月，干的是“磨刀工”，把方向定了，心里才有底。
二月，敞开大门“聚气”。对外，各股室主动“走出去”，聚焦市县重点项目用地报批、重点问题整改等，加强与兄弟单位及用地企业的沟通对接，在协同联动中破难题、促落实。对内，全局17名年轻干部齐聚一堂，谈困惑、讲成长、提建议，局领导班子现场听、现场答。有人提出业务培训要更精准，有人建议数据共享要更畅通。这些贴合实际的意见建议，成了改进工作的“金点子”。这一个月，干的是“育苗工”，队伍有活力，事业才有后劲。
三月，压实担子“定责”。中层干部轮番上台，面对全局干部职工，不遮掩、不回避，公开陈述新一年的“施工图”。“在今年汛前，蒲溪镇盘龙村和汉阳镇长新村两个地灾治理工程要全面竣工”“年底前全面完成22户地灾避险搬迁安置”“盘活批而未供土地300亩以上，有序推进55个市县重点项目等国有及集体建设用地组卷报批”……承诺不只是说在嘴上，更要落在纸上、扛在肩上，各股室现场签订年度重点工作任务书，将任务分解到岗、责任压实到人。这一个月，干的是“铺路工”，千斤重担大家挑，人人肩上有指标。
从一月到三月，从务虚到务实，从理思路到压担子。2026年，汉阴县自然资源局将以这三步走出的实劲，护好每一寸良田，保障好每一个项目，服务好每一位群众，为全县经济社会高质量发展贡献自然资源力量。
编辑：邱潮
编审：文婷 黄琪雅
终审：邹菲
">汉阴县自然资源局一季度这样干！3月17日主要外汇牌价和韩国综合股价指数 l KBS WORLD Chinese12月25日，备受瞩目的第16届红木家具品牌峰会（以下简称红木品牌峰会）在上合峰会举办地——天津隆重举行。
第16届红木家品牌峰会现场盛况
本届峰会由全国工商联民间文物艺术品商会红木整装家具专业委员会主办，网易新闻家居家具、品牌红木联合举办，并得到了全联民间文物艺术品商会、中国木材与木制品流通协会、中国收藏家协会、中国林产工业协会红木分会四大国家级行业协会的大力支持。
作为峰会的重点活动之一，第16届红木品牌论坛围绕“AI驱动 探寻产业新路径”与“价值共生 共创品牌新生态”等议题，邀请领导大咖、权威专家学者、知名企业负责人，与来自全国的红木家具企业家、行业协会代表、行业精英交流新观点、启迪新思维。
在第16届红木品牌论坛对话环节中，北京林业大学教授、家具设计与工程学科负责人张帆与其他优秀红木企业家代表一同讨论了如何打破壁垒，通过跨界联动与资源整合，构建开放协同、价值共生的品牌新生态。
以下是张帆女士的分享整理（内容有删减）：
今天探讨设计创新，我认为当前的产品竞争正从单一品类转向构建生态协同，这要求我们空前放大设计创新的价值，以匹配更广泛的需求。
设计在其中应扮演枢纽角色，贯穿产品全流程。它需要将材料、用户需求挖掘、生产制造、销售与品牌构建紧密连接，从而有效驱动整体发展。在此分享几点初步思考，供大家交流：
北京林业大学教授、家具设计与工程学科负责人张帆在第16届红木家具品牌论坛中分享
首先，正如于老师、彭亮老师所提到的，当前我们仍缺乏对用户需求的深度挖掘与用户场景的真实构建。尽管红木家具常被视为金字塔尖的品类，但其用户基数不一定少，也并非必然同质化。中式家具应真正体现中国文化、审美与生活方式。在设计思维上，或许我们可以对研发目标进行更开放的描述。例如，将“设计一把椅子”转化为“设计一件坐具”或“设计一种坐的方式”，这样就从具体产品思维转向容纳人、行为、人际关系、家具与空间场景关系的系统思维。目前许多企业已开始这方面探索，但对场景与用户需求的挖掘仍显不足。中国拥有深厚的文化积淀与丰富多样的生活方式，为何产品仍趋于同质化？常局限于某种风格或功能的集中表达。作为外行，我好奇的是：当提到中式内饰同质化时，我们如何寻找灵感、实现设计突破？
其次，中式家具或东方美学等概念有时过于抽象，需要回归具体的生活场景构建与需求挖掘。这种需求不仅包括实用功能，也涵盖当代年轻人看重的情绪价值。这需要我们在实践中长期积累、深入探索。
第二点涉及数字化与AI。文化是可以数字化的，这也是数据驱动时代下的必然趋势。红木家具的价值根植于优秀传统文化与技艺，但其传承已不能仅依靠口传心授或经验积累。我们可以借助数字化工具，系统整理、归类并构建传统文化或家具文化的数字基因库。例如，在高校研究中，我们对传统家具的造型数据、纹样、工艺图谱等进行数字化建模，这不仅是学术素材，也蕴藏着巨大的设计创新与商业转化潜力。目前，红木家具领域尚未形成具有高度辨识度的文化IP。相比之下，故宫等文创IP已成功跨品类拓展。若能打造属于红木家具的文化IP，或许能激发其潜在价值。这需要全行业共同努力，以设计思维构建出真正代表红木家具的标识。
最后，关于AI。它带来挑战与冲击，但也已成为不可回避的变革力量。AI不应仅被视为搜索工具，而应思考如何深度赋能设计全过程。从前端的设计研究、用户需求与场景挖掘，到中后端的技术实现，AI均可提供支持。传统上，这类研究依赖设计师团队，许多企业无力承担大规模基础研究，而AI技术能辅助完成大量模型训练与数据分析工作，尽管这仍需长期投入。
总体而言，场景构建是基石，文化数字化能为传统注入新活力，而AI赋能有望推动产业更高效协同发展。以上是我的一些初步观点。
北京林业大学教授、家具设计与工程学科负责人张帆（左二）与于历战教授（左一）中国收藏家协会副会长维佳（右二），全联红木整装家具专业委员会执行会长、品牌红木创始人CEO林伟华（右一）合影
（来源：品牌红木网 黄思恩/整理）
">张帆：场景构建是基石，文化数字化能为传统注入新活力 12月16日，江海建设八集团董事长王韵与湖北省潜江市住房和城市更新局局长王念就潜江项目合作座谈交流。王韵介绍太平洋建设最新发展概况、战略布局以及全国市场分布，表示潜江区位优势明显，地下资源丰富，发展潜力巨大。希望双方积极寻求符合双方需求的合作模式，持续拓宽合作空间。
王念介绍潜江市项目规划，表示希望双方进一步加强对接，就具体项目积极商讨合作模式，合力推动潜江基础设施建设发展迈上新台阶。
江海建设八集团区域市场经理刘佳琦参加会谈。（文/江海建设文品中心）
">江海建设八集团领导与湖北省潜江市住房和城市更新局局长会谈
尊敬的领导：
你好!
转眼我加入电话销售这个行业已有六个月的时间了。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20____年__月____日进的公司一直到现在，不禁感慨万千。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我六个月总结工作不足之处：
第一、沟通技巧不具备
每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位
看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。
客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。
确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的'客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
第三、客户报表没有做很好的整理
对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。
第四、开拓新客户量少
今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。
第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。
为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。
我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
如今我在xx公司的电话销售岗位上工作也有大半年了，这点时间让我彻底的学会了如何电话进行销售，要知道我之前可是从来都没有过这方面的工作经验，也从来没有接触过销售这个行业，我为什么能这么快就适应这份工作并做的这么出色，也是有一定的原因的，下面就说说我在工作中的一些心得体会。
我刚到工作岗位，首先我要做的就是先了解自己要推销的产品是什么，我们公司主要是负责销售那些保健品的，我就把自费把公司的所有产品都买了一遍，好好了解它们每一个的用处以及成分、特性等等，作为销售我首先得自己对自己的产品要信心，这样才能让客户有兴趣继续了解下去，不然你在电话里推销的时候，意志都不坚定，谁还愿意跟你聊一下。
其次我花了一周的时间考虑我的目标客户应该要偏向哪些人，一定要有个清晰的认识，比如说你总不能一直给一些青少年大学生打电话推销这些保健品吧，所以我给自己画了一个圈，中心区域就是老人，其次就是中年人，再者就是其他客户，我把客户分成了这三类。我也是从他们的需求去考虑的，老人们一般都想自己无病无痛，长命百岁，吃药是肯定不想吃药的，他们都知道是药三分毒，但是我们这是保健品，就非常容易被接受，比如我告诉他们，这款产品可以有效的预防或者是治疗骨质疏松，那他们都会抢着够买的'。再者利用现在中年人对父母的孝心，大多数都会选择在走亲戚、过年过节的时候，给家里人送上礼物，在他们眼里送什么都不如送保健品营养品来的实在，至少老人会很开心。
这份工作其实更需要的就是心思缜密，会说话，有耐心，如果你都忍不了每天无数个人骂你然后挂你电话，那还是趁早转行吧，这是每一个电话销售时刻都要面对的事情，如果连这点心理承受能力都没有，还不如趁早走，我每天要打无数的电话，基本上都是还没等我自我介绍完，电话那头就吗，骂出声来了。面对那些有想法购买的客户一定要重新拿个本子记录好，记录他们是因为什么暂时还不想买，有的是因为最近手头紧张，或者是还没到那个日子等等，我们要做的就是坚持不懈，每过一天就打电话过去再询问一下，让他们知道，我们一直等着他呢。但是又得注意不要造成客户的反感，这样只会直接导致客户流失。
最好是能做到以客生客，就是让已经购买过产品的客户介绍人过来消费，然后他们的朋友又继续介绍，就这样可以让自己客户人群越来越庞大，这就是我业绩能稳居第一的重要原因。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
如果说20____是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的____就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到__路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进__路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的`弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是_行__路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访____行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出__行____支行和__行____支行的银行渠道，另外__银行和_发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和__行____支行在____地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：__行____路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为__月份我们取得了突出的成绩，在__月份我们安排了和__营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有__个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近____人，从__月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到__月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到____人，在____份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20____年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20____年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得__年年初给自己定下了____万的客户资产，最终在20____年初达到了，在20____年__月____日，看客户的资产损失将近____，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说__年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的____，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
一、实习工作简述
经过艰难的寻找，最终在保险公司找到了电话营销的实习机会，也就是利用电话进行市场拓展。
每天傍晚5点左右到公司打电话，公司每天会分配给每个实习生大概xxxx个电话名单，有姓名和电话号码，实习生打出电话，邀请对方来公司参加保险理财和健康知识讲座，或者获得对方的住址信息以便让公司员工进行回访。周二的时候会有晨会，实习的两个星期以来，开过两次会，第一次是介绍一个万能险的保险品种，另一次开会的主题是团队合作。最后一天的实习时公司安排了跟老师进行回访的机会。由于我认为自己还要多联系电话营销，就没有参加。 电话营销的工作虽然简单，但是基本上一天下来都是被拒绝，有时是停机关机在外地打不通，有时对方刚听完我们的介绍不说一句就挂断电话，有时对方很爽快地答应明天来公司参加讲座，第二天也联系上了，但是最后没有来，也有时对方也忙没空为借口推脱。相比之下最后一种情况还是可以努力一下的。 打通电话后，如果对方说忙而不能参加的话，我们会在笔记本上写下性别、大概的年龄、基本情况，以备下一次继续联系。隔一天，我们会再拨打那些记录那些有可能打动的消费者的电话，保持联系，不断跟进，建立信任。在我的实习过程中，通过这样的方法，做成功一次。跟那位女士联系了三四次，最终她来公司参加了讲座，虽然最后没有签保单，但是这对我已经是很大的鼓励了，它让我相信，和潜在客户保持联系，虽然有时可能一些客户会觉得烦恼，但是有时另一些客户却会觉得公司很有耐心，慢慢地愿意相信我们。
二、实习感悟
以前会觉得营销是一项很抽象的工作，即使是听说的销售故事，也会觉得很神奇。知道实习的时候才知道原来电话营销也是营销的一种工具，营销体现在方方面。不仅仅是那些策划、构思、创意才是营销，销售工作是营销的基层工作，但是就是这样，我们现在还是不一定能做好基层的销售工作的，电话营销应该可以说是一个基层的基层工作了，但是还是很有难度的。我不但没有觉得这份工作地位低，反而体会到了销售或者说是营销工作的不容易。难怪那么多伟大的领导者都是做销售出身的，就从电话营销这样微小的工作中，就可以看出销售是多么地锻炼人，它要求亲和力、耐心、细心、恒心、良好的表达能力、高超的沟通技巧和聆听能力。
以前上市场营销学课的时候，多多少少都会觉得讲得很空洞，可是实习完了，再回头翻番书本，却发现其实书本是把实践中的体会经验条理化地概括性的阐述出来。比如以前我会觉得消费者的人员推销根本就没有用，只有那些心地纯良，没有被推销过的人，才会购买那些推销人员的产品。我从来都没有设身处地的想象过那些推销人员，他们也许并不只是普通人眼中的存心骗人的骗子，而那些最后购买产品的人，也并不只是好骗而已，很可能是被推销员的坚持不懈所打动了。这次实习给我最大的收获也许是增加了自己的同理心。就像以前在街上遇到发传单的人都避之不及，但是同学们自己做兼职发传单以后，再遇到发传单的人就会主动接过他们的传单，因为大家都体会过其中的不易。
三、电话营销的技巧
实习时为了更好地完成工作，自己也会查阅一些电话营销方面的知识和技巧。
电话营销中最重要的是与客户建立长期的信任关系。
要做到这一点，首先要做一个受欢迎的人：这需要电话营销人员注重电话礼仪和微笑，虽然打电话时对方看不到电话营销人员的面部表情，但是他们可以感受到电话营销人员的真实情感，所以电话营销人员一定要真诚;电话营销人员与客户沟通的唯一途径就是自己的声音，声音是电话营销人员能够留给客户的第一印象，这很重要，所以电话营销人员也要提高自己声音的感染力，这也需要真诚，不需要矫揉造作;适当地真诚地表达理解和赞美，适当时候表达自己的同意和钦佩，是信任关系建立的润滑剂;学会积极倾听，客户有时候态度表达得很模糊，要学会听懂其中的倾向，如果不能理解客户的`真正意思，很有可能就会失去很多机会;不同的客户有不同的处事风格，电话营销人员要适应客户的沟通风格，不能耍性子，要用专业的态度对待客户的沟通方式;电话营销人员还可以通过寻找和客户的共同点或者对方感兴趣的话题来促进双方的关系;如果可以的话，电话营销人员不仅要关心客户还要关心他的家人。
第二，要以客户为中心。这是毫无疑问的，有时客户可能会需要你业务之外的帮助，只要力所能及就要去提供帮助，这样客户会真正感激你，不会觉得你只是为了做成生意才和他套近乎;要以客户为中心，更好地为客户服务，就要了解客户的需求，学会提问了解客户需求;和客户建立关系以后要长期保持，是不是问候客户，让客户了解你的各种产品和服务，当客户有需要时第一个想到你;以客户为中心，体现在各种细节和小事中，要做好服务。
第三，用专业打造卓越。很难想象一个不懂自己产品和服务的销售人员如何让客户了解你的产品和服务，更别说信任了。电话销售人员要成为自己产品的应用专家，提高解决客户世界问题的能力。
第四，信守诺言：不能做不切实际的步伐实现的诺言，说出口的话就要尽最大的努力去实现，如果在这件事上不能信守诺言，那么客户又怎么相信你能在别的重要的事上能够做好呢?
第五，诚实正直。如果自己的产品或服务不能满足客户的需要，那么就要跟客户说明，一方面可以避免客户使用自己的产品或服务后产生不满，又无法重新让他满意，另一方面可以给客户留下诚实可信的印象，下一次有机会客户仍可能会主动联系你。另外，还要客观地评论竞争对手，不能再客户面前批评竞争对手，即使客户询问你关于你竞争对手的意见。客户又自己的评价，不管其询问的目的，只要自己公正客观地评价竞争对手，客户就可以认识自己的正直。相反的话，会让客户觉得自己很卑劣。
四、总结
这次实习虽然时间很短，但是还是收获了一些东西。可能专业方面并没有太大的提高，但是让我对销售工作有了相较以往有了更深刻的认识，对职场有了一点初步的了解。我理解到工作中，一开始，可能很少会有人完全坦诚相待，但是经过相处，毕竟是在一起工作的，大家还是可以成为朋友，互相帮助和支持的。良好的同事关系，在工作时有个自然融洽和谐的工作气氛，自然可以促进工作的开展。我们不能对别人要求太多，关键是做好自己，对别人真诚。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作述职如下：
一、认真学习，努力提高
因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的'职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
回首20____,展望20____!祝____在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
你好!
捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，我们又迎来了两个月度工作总结会会的召开。对于我个人来说，是丰收的一年，特别是这半年里收获了太多太多，需要感谢的人太多太多。在这里，我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个述职：
一、两个月度来工作完成情况
半年来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。
我们具体做好了以下几项工作：
(一)强化培训
强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，责任到人。
每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。如，11月27日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。
(二)更新系统
聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。
(三)细化分工
对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果;呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。
通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时，我们也和老学员保持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的`话，可以登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量达到个。
(四)完善制度
为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。
二、存在的问题和不足
虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：
1、呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。
2、呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。
3、有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析
4、团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩
三、下步打算
新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：
1、加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。
2、加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。
2、积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。
2、进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。(具体到产品)
以上是我两个月度来的工作总结和计划建议，有什么不当的地方还请领导指正。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
如果说20xx是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的xx就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进xx路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是x行xx路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访xx行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出xx行xx支行和xx行xx支行的银行渠道，另外xx银行和x发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的.，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和xx行xx支行在xx地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：xx行xx路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为xx月份我们取得了突出的成绩，在xx月份我们安排了和xx营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有xx个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近xx人，从xx月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到xx月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到xx人，在xx份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20xx年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20xx年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得xx年年初给自己定下了xx万的客户资产，最终在20xx年初达到了，在20xx年xx月xx日，看客户的资产损失将近xx，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说xx年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的xx，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
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此前德格拉塞接受访问时曾说，"今年的重点都聚焦在伦敦的百米项目上，我非常期待与世界好手们一决高下。" 的确，这位年仅22岁的加拿大飞人，不仅在去年里约奥运拿下100米铜牌及200米银牌以及4×100米接力铜牌的好成绩。更在今年国际田联钻石联赛斯德哥尔摩站，以9秒69超风速成绩获100米的冠军。德格拉塞成为人类第五位跑进9秒70的飞人。
正值颠峰的他，此次因伤病无缘在博尔特谢幕之战上成为世界第一飞人，德格拉塞依然相信他会等待明年的机会，以更好的成绩展现他的实力。德格拉塞的缺席，无疑提高了博尔特的机会，或将再次迎来世锦赛金牌与难以超越的纪录。
">2017伦敦世锦赛博尔特 博尔特头号强敌伤病退赛3月17日主要外汇牌价和韩国综合股价指数 l KBS WORLD Chinese
宣城—宁波舟山港海铁联运班列开行。（宣城市商务局提供）
来安晶科新能源公司工人赶订单。通讯员 计成军 摄
安庆港。记者 陈成 摄
面对复杂严峻的外部环境，我省如何促进“皖货出海”？记者日前走访了滁州、蚌埠、宣城、池州、安庆等地，探寻外贸新亮点，感受外贸强韧性。
“新三样”
外贸增添新动能
近日，在位于滁州市来安县的晶科能源（滁州）有限公司车间内，工人们正为即将交付的一批出口东南亚的光伏组件订单忙得热火朝天。焊接、层压、EL测试、装框、装接线盒、IV测试、成品检验，一摞摞打在木质栈板的光伏组件整装待发。
“海关得知我们公司的出口需求后，指定专人对接，从办理流程、所需单证资料、标签及包装要求等方面对我们逐一进行指导，关员加班加点验放货物，使我们的产品能够及时通关，发往国外。”公司关务黄维维对记者说。
今年上半年，我省电动载人汽车、锂电池、太阳能电池“新三样”出口219.3亿元人民币，较去年同期增长51.7%。其中，滁州市“新三样”出口27.2亿元，位居全省第二，增长94.3%，分别比全国、全省同期“新三样”产品出口增速快32.7个和42.6个百分点。滁州市“新三样”产品出口值占全省“新三样”产品出口总值的12.4%，比重较去年同期提升2.7个百分点，出口总额占同期滁州市出口总值的15.1%，比重较去年同期提升6.4个百分点，对全市出口增长贡献率达66.5%。
据合肥海关所属滁州海关综合业务科科长崔磊介绍，滁州“新三样”中太阳能电池出口27亿元，增长94%，占“新三样”出口总值的99.2%；“新三样”对欧盟出口21.5亿元，增长98.2%，占79%；对64个“一带一路”沿线国家（地区）出口5.2亿元，增长114.2%。此外，“新三样”出口龙头企业带动效应明显，晶科能源、秦能光电、东方日升等5家企业太阳能电池出口值，占滁州市全部太阳能电池出口总值的91.1%。
“汽车及先进装备制造业是滁州市支柱产业之一，鼓励、扶持滁州传统汽车产业向新能源汽车产业转型，打造具有滁州特色和竞争优势的新能源整车和关键零部件产业基地，将为外贸出口增添新动能。”崔磊说。
为支持“新三样”扩大出口，滁州海关提升通关速度，对太阳能电池出口企业分类实施“即报即出”“即报即检”业务，优化锂电池出口危险包装申报流程，压缩出口产地检验时长。为光伏企业量身定制“两步申报”“提前申报”、原产地智能审核和自助打印等通关全流程服务包，实现“秒报秒放”“货到即走”。同时，畅通沟通渠道，搭建关企沟通平台，专人跟进解决太阳能电池原材料、锂电池、汽车滚装出口等归类审价、税收优惠政策运用，指导企业在各类贸易协定中科学选择“最优享惠组合”。
新业态
小商品走向“大舞台”
近日，蚌埠中恒商贸城市场采购组货仓内一片繁忙景象。看着满载货物的集装箱车缓缓驶出，蚌埠市坤松进出口贸易有限公司负责人董松告诉记者，公司的日用百货、服装鞋帽等商品主要销往韩国、阿联酋，基本都是通过市场采购贸易方式出口的。今年以来，该公司以此方式出口货值已超过5000万元。
作为省内首家市场采购贸易方式试点市场，蚌埠中恒商贸城自2021年开展市场采购贸易业务以来，有效解决了商户“单小、货杂、品种多、无增值税发票”等贸易难题。
“市场采购贸易享受国家支持的通关便利、免增值税、收汇灵活等政策优势，更简化的通关手续、更便捷的通关条件、更低的出口成本，大大提升了外贸企业，特别是中小微企业的竞争力。”蚌埠海关相关负责人说。
目前，蚌埠中恒商贸城入驻商户增至4000余家，累计培育三类经营主体（供货商、经营者、采购商）650余家、生产型企业1400多家。今年上半年，蚌埠市以市场采购方式出口30.5亿元，增长97.3%，占外贸出口比重超4成。
为助力更多小商品走向“大舞台”，蚌埠市积极探索“市场采购贸易+海外仓”“市场采购贸易+跨境电商”融合发展模式；蚌埠海关不断推进市场采购贸易监管创新改革，实行“日清周结月盘点季分析”工作机制，提供接单、查验、放行一站式服务，压缩现场业务办理时间25%以上；蚌埠中恒商贸城建成市场采购贸易联网信息平台、综合服务中心、运营出口商品展销中心，为全省“市采”参与主体提供全流程服务。
位于宣城市的安徽婉饰琳家纺有限公司主要从事外贸出口业务，自2015年“试水”跨境电商后，主要通过跨境电商平台进行交易，今年上半年实现销售额700万美元。
“目前，我们走的是传统外贸与跨境电商相结合的道路。”7月31日，公司跨境运营主管刘奎对记者说，综试区的成立，让宣城跨境电商的软硬件方面都有了很大改善，有助于公司加强外贸人才的培养和储备，发挥行业的集聚效应，将企业做大做强。
自2022年2月中国（宣城）跨境电子商务综合试验区获批成立以来，宣城市跨境电商高歌猛进，今年上半年，该市培育跨境电商实绩企业112家，交易额达到11.5亿元，居全省第四位，跨境电商带动企业发展效应逐步增强，为该市拉动外向型经济发展提供新动能。
新服务
通江达海便捷高效
发展外向型经济，需构建大通道，通江达海联通世界舞台。
宣城—宁波舟山港海铁联运班列正式开行后，打通了国际物流运输“大动脉”，将“出海口”搬到了企业的“家门口”，为宣城跨境电商发展提供了物流体系支撑。
宣城市商务局副局长唐桂武告诉记者，截至目前，海铁联运班列累计到发集装箱突破2.3万TEU，节约物流费用1000余万元，降低国内运输段成本1/3以上，有效促进了该市外向型经济的发展。目前，该市正全力发展多式联运，除了积极加强与宁波舟山港合作，还开通宣城至上海港海铁联运线路，加快宣城定埠港和宣州综合码头建设，跟踪芜宣机场空港建设。
该市还不断加快海外仓建设步伐，已建设和使用海外仓26个。其中，中鼎密封件、婉饰琳两家企业的3家海外仓已成功上线“海外智慧物流平台”。
近日，一艘装载着4660吨玉米的货轮停靠在安庆长风港，有序卸货。这批进口货物在通关一体化政策下，通过不见面查验、无纸化转关等多项便利举措，大幅压缩货物通关时间，降低企业通关成本。
“我们的货物自南通海关转关，现在只要5个工作日。”货物采购方——安徽年成农业科技有限公司总经理杨兆明告诉记者。
近年来，安庆海关不断创新监管举措，提高企业通关效率。安庆港实现“直装直提”，免去集装箱在港区堆存与多次装卸的环节，尽力压缩进出口货物的港区堆存时间，实现货物快速进出口以及提货作业无纸化、信息化。
“安庆海关不断优化长三角区域水路物流海关监管，提高水路物流运作效率。自‘离港确认’模式推广以来，帮助企业每集装箱物流成本节省150至200元，缩短物流时间2至3天。”安庆海关相关负责人说。2022年，安庆市进出口总值263.7亿元，同比增长63%，外贸增速居全省第一位。
池州市聚焦外贸企业通关过程中的难点、堵点，靶向施策创新监管模式，进一步提高通关效率，压缩整体通关时间。该市着力促进进出口物流畅通、跨境贸易便利化、企业减负增效、外贸创新发展，积极指导皖江江南保税物流中心（B型）建设验收。同时，持续释放“两步申报”“直提直装”、RCEP等政策红利，率先签发全国首批、全省首份RCEP项下输菲律宾原产地证书，助力池州外贸高质量发展。
今年上半年，该市进出口总值68.5亿元人民币，比去年同期增长15%，高于全省平均增速11.6个百分点。(记者 罗宝 孙言梅 张敬波 陈成 徐建)
">让“皖货出海”更顺畅在买完房后大家首先考虑到的就是装修，因为大家对装修都不了解，不知道怎样去设计自己的新房子，那么下面小编就介绍一下新房子实用装修设计方法是什么吧。一、新房子实用装修设计方法
1.设计模式：每个人在装饰房屋之前应该考虑的第一件事是“方正宽敞”和“良好的通风”。每个房间的前门应朝南和朝北，以确保良好的日光和良好的通风，最好定期进行操作，以免减少存储空间或没有视觉障碍。
2.装修布置：在装修过程中，每个人都应该记住，为了达到生理和心理上的满意程度，以避免对正常生活的干扰，有必要重新组织布局并将公共区域与私人区域分开，对于大多数人来说，客厅位于门口，后面还有另一个功能区。
3.和谐比率：在当今社会，起居室的面积已成为许多人的关注，大约50平方米，但现在至少达到80平方米。因此，在布局上，不仅面积，而且舒适度也应该和谐。
4.客厅必须与卧室分开：客厅不仅是家庭休闲的空间，还是接待客人的主要空间，而卧室则是房主放松的空间。最好通过在客厅和大门之间安装门廊来区分。或扩大视野以最小化步行区并扩大客厅。
二、装修设计注意事项
1.我们所有人的房屋布局都非常合理，因此，当我们希望时，我们必须首先根据实际使用需求开始建造房屋。否则，您可以根据空间的现有结构结合七个功能来完成设计。启动然后划分功能时，需要考虑背面的立面装饰效果，该效果无法与完成后的实际效果进行比较。
2.如果您想要一个合理的装饰设计，感到实用和方便，人们应该每天住在自己的家中，如果想看，就应该放弃他们的实用家。
3.设计新房子时，您需要合理规划每个空间的大小，然后根据空间大小选择家具的大小。应考虑人体工程学，尤其是使用中的最小和最大尺寸。例如，厨房炉灶的高度太高，以致于使用不安全并且不会累。
4.房屋是您疲倦时休息的港口，因此在设计时要注意空间设计的休闲性。走路时，您会觉得自己回到温暖舒适的家中。另外，在装饰时，您应注意文化品味的实际改善。
5.良好的生活环境对人的影响可忽略不计，所以人创造环境，环境影响人。为了创造一个良好的生活环境，您还应该认真考虑装饰的文化概念。
以上就是本文对于新房子实用装修设计方法和装修设计注意事项的详细介绍。在这小编感觉对于新房子装修，如果有什么不懂的可以询问一些装修过房子的业主，这样可以减少一些不必要的设计。如果想要了解更多精彩家装资讯，请继续关注网。
">新房子实用装修设计方法 装修设计注意事项在如今的饮品店里，货架上的选择越来越多元。但仔细观察会发现，消费者的诉求正变得简单而直接：既要畅快的口感，又希望负担轻一点。这种看似矛盾的需求，正推动着传统汽水品类悄然发生改变。
一款名为“冰乐动”的果汁汽水，它的思路或许能为我们观察市场提供一个新的切片。这款产品核心的切入点，是在“甜”的来源上做了文章。它没有沿用传统汽水高度依赖蔗糖或果葡糖浆的模式，而是尝试用天然蜂蜜进行风味调和。这种选择并非单纯为了替代，而是希望实现一种“清甜不腻”的味觉平衡——既保留汽水应有的畅爽感，又让余味更干净。
这种调整背后，是对当下消费心理的精准捕捉。人们并非彻底拒绝甜味，而是抗拒那种厚重、有负担的甜。当真实果汁的果香、蜂蜜的天然甜韵与绵密的气泡结合，产品便自然适配了更多场景：无论是搭配一顿日常午餐，还是朋友聚会的餐桌，或是户外的短暂休憩，它都能和谐融入，不显突兀。
除了内在配方的重构，这款产品在视觉表达上也呈现出一些新意。其瓶身设计融入了简约的线条感与淡雅的东方审美元素，这让它在货架上拥有了一种安静却吸睛的辨识度。在今天，产品的视觉本身就是一种语言，它无声地传递着品牌的调性，也与追求审美的年轻消费者建立沟通。
从更宏观的视角看，冰乐动的尝试并非孤例，它映射出饮品市场一个清晰的演进方向：从单纯的“好喝”走向“好喝且无负担”，从单一的解渴功能走向满足情绪价值与场景美学的综合载体。一款产品如果能将真材实料（如果汁含量）、风味创新（如蜂蜜入饮）与审美体验自然融合，它便有可能跳出单纯的价格竞争，在消费者心中建立起独特的价值认知。
当然，任何产品的生命力都要经过市场的检验。对于渠道而言，一款产品是否具备清晰的卖点、稳定的品质以及适配多终端的能力，是决定其能否顺畅流动的关键。冰乐动目前展现出的产品逻辑，已为其在餐饮、商超、校园等多元渠道的流通奠定了基础。它提供的是一种经过系统思考的解决方案，而非一个孤立的单品。
总的来说，在健康与口感并重的时代，冰乐动果汁汽水的出现，是传统品类一次有价值的微创新。它证明了一点：即便是我们熟悉的汽水，只要带着对消费者真实需求的洞察去重新打磨，依然能焕发出新的活力，为市场带来一缕别样的清甜。
">当汽水遇见东方味道：冰乐动的果汁汽水的市场突围思考！发布时间：2026-03-26 14:05:37来源：逗游作者：星空
物华弥新唯美国风战棋类在物华弥新游戏中金冠带是一个全新的器者，部分玩家不知道金冠带应该如何养成，以及是否值得抽取，下面就为大家带来物华弥新游戏中金冠带的养成攻略分享，有需要的玩家可以参考。
物华弥新金冠带养成攻略
①抽取建议：流失体系/追击体系抽本体，有条件可选择三致知。周年庆在即，2.8版本预计可攒100抽左右，建议大家至多抽空现有抽卡资源或者歪一只停手。
②简评：输出辅助兼备，本身强度尚可，不排除后续版本被打压，投资需谨慎。
③深造：破碎5500
④武器：流云鸣沙弩（对单）/铜犴弩
⑤词条：物理伤害提升，伤害提升，暴击率，暴击伤害，攻击力（%）
⑥配队推荐：
0致知时：愿望杯，青铜仙鹤，太阳神鸟，卷云金喇叭/焕彰铜车马，洛神赋图/任意生存位/（无压力可选择任意输出）--这里凑的是三远击，吃太阳神鸟的被动增加防御穿透。
3致知时：青铜仙鹤，太阳神鸟，卷云金喇叭，焕彰铜车马，洛神赋图/任意生存位/（无压力可选择任意输出轻锐）--三远击三轻锐。
如果没有打流失的器者但是却很喜欢金冠带，可以选择放入dot队（向日葵，星月夜，睡莲），本质上都是打持续伤害，可以互拐。
">物华弥新金冠带养成攻略分享在如今的饮品店里，货架上的选择越来越多元。但仔细观察会发现，消费者的诉求正变得简单而直接：既要畅快的口感，又希望负担轻一点。这种看似矛盾的需求，正推动着传统汽水品类悄然发生改变。
一款名为“冰乐动”的果汁汽水，它的思路或许能为我们观察市场提供一个新的切片。这款产品核心的切入点，是在“甜”的来源上做了文章。它没有沿用传统汽水高度依赖蔗糖或果葡糖浆的模式，而是尝试用天然蜂蜜进行风味调和。这种选择并非单纯为了替代，而是希望实现一种“清甜不腻”的味觉平衡——既保留汽水应有的畅爽感，又让余味更干净。
这种调整背后，是对当下消费心理的精准捕捉。人们并非彻底拒绝甜味，而是抗拒那种厚重、有负担的甜。当真实果汁的果香、蜂蜜的天然甜韵与绵密的气泡结合，产品便自然适配了更多场景：无论是搭配一顿日常午餐，还是朋友聚会的餐桌，或是户外的短暂休憩，它都能和谐融入，不显突兀。
除了内在配方的重构，这款产品在视觉表达上也呈现出一些新意。其瓶身设计融入了简约的线条感与淡雅的东方审美元素，这让它在货架上拥有了一种安静却吸睛的辨识度。在今天，产品的视觉本身就是一种语言，它无声地传递着品牌的调性，也与追求审美的年轻消费者建立沟通。
从更宏观的视角看，冰乐动的尝试并非孤例，它映射出饮品市场一个清晰的演进方向：从单纯的“好喝”走向“好喝且无负担”，从单一的解渴功能走向满足情绪价值与场景美学的综合载体。一款产品如果能将真材实料（如果汁含量）、风味创新（如蜂蜜入饮）与审美体验自然融合，它便有可能跳出单纯的价格竞争，在消费者心中建立起独特的价值认知。
当然，任何产品的生命力都要经过市场的检验。对于渠道而言，一款产品是否具备清晰的卖点、稳定的品质以及适配多终端的能力，是决定其能否顺畅流动的关键。冰乐动目前展现出的产品逻辑，已为其在餐饮、商超、校园等多元渠道的流通奠定了基础。它提供的是一种经过系统思考的解决方案，而非一个孤立的单品。
总的来说，在健康与口感并重的时代，冰乐动果汁汽水的出现，是传统品类一次有价值的微创新。它证明了一点：即便是我们熟悉的汽水，只要带着对消费者真实需求的洞察去重新打磨，依然能焕发出新的活力，为市场带来一缕别样的清甜。
">当汽水遇见东方味道：冰乐动的果汁汽水的市场突围思考！